关键数据以了解最细微的变

来评估潜在客户的质量但每家公司都会添加自己的分数以满足特定的业务需求因此您应该设计自己的指标来定义某个人是否符合您的期望 我们建议您在列出清单后按价值对每个标准进行评分此外您应该创建个负面评分系统以避免显示大量不确定性的糖衣接触 尽管定义此类数据点开始似乎是项具有挑战性的任务但值得付出努力旦您开始勾选方框事情就会变得更加清晰您将能够使用少至 个数据类别来查看大图 调查下面提供的示例以得出您自己的组相关指标 明确评分 这种评分与您的买家角色密切相关它包括组客观参数例如如果您的理想客户是家大型生物技术公司的首席执行官您应该在清单中包括行业公司规模和职位 探索以下最流行的标准 明确评分 在他们的。

网站或 页面上很容易找到有关个人和公司的信息 隐式评分 与上节不同隐式评分有助于评估人们的行为例如如果他们下载了您的门控内容让它成为电子书他们就会对您的报价表现出兴趣 以下是些可以帮助您获得资格的常用指标 我们 肯尼亚 电话号码 建议您使用功能强大的 来跟踪潜在客户的活动并分析他们的行为事实上从长远来看隐性标准比显性标准更重要当然个人的职位很重要但这并不能保证成功结束同时下载和与您的内容的其他交互是积极的迹象 负分 并不是所有的人都适合你的事业所以越早分手越好使用负面评分模型过滤掉行为显示危险信号的人事实上个人可以拥有非常健康的外显分数但他们的行为可能表明对你的提议缺乏兴趣例如他们可能会停止。





消费您的内容或取消订阅尽管他们具有出色的客观特征 调查普遍存在的负面评分标准以帮助您继续销售 使用此类指标将帮助您摆脱薄弱的联系并将您的精力用于培养更有价值的潜在客户 分数降级和细化 人际关系会随着时间的推移而改变因此跟踪它的发展方向并加以纠正非常重要例如减少互动是个不好的迹象所以是时候采取行动了有可能使停滞的线索起死回生 随时了解销售渠道中发生的情况并在发现兴趣下降时联系他们不要忘记在每次发生时降低分数并在情况好转时提高分数 为每个数据点赋值 计算出准确的分数可能是项具有挑战性的任务因此我们为您准备了个样本表使用它作为模板根据您分配点的独特模型来确定您自己的值我们建议您。